标签：汇源果汁 朱新礼 可口可乐 收购 品牌

    孙路弘和汇源的高层接触很多，知道很多不为外人所知的事情
   
    据说，本文作者孙路弘，对汇源的情况非常了解，有很多接触，在他看来，汇源今天的被购买，其实是早就注定好的。因为朱新礼在十个问题上选择错误……
   
    这个看似极为普通的女人却一点也不普通，她手里掌管着一万富豪的钱袋子…
    
    （作者孙路弘，知名品牌营销顾问）
   
    当汇源果汁成为可口可乐的收购对象这个消息披露以后，如此多的社会各方人士参与表达自己的观点，发表各种看法，这并不奇怪。因为，并不真正是因为汇源果汁在中国市场中的特殊代表的含义，而是因为所在的行业本来就是一个被广泛关注的快销品领域，与社会中各种年龄，各种文化层次的人都有一定的关系，快速消费品确实是与大众的生活息息相关的，引发重视和关注在所难免。不过，所有这些关心和讨论其实都与汇源果汁自身的命运关系不大，因为汇源果汁的命运其实早就是注定了的。一个人的命运从生下来就被注定了，这个说法完全属于无稽之谈，纯粹的盲目和迷信，是唯心的，天命论的阴魂不散。但是，谈到企业发展命运时，有许多征兆确实完全可以决定一个企业未来5年，有时可以决定十年后的命运。有趣的是，汇源果汁恰恰就是由十个选择题的结果决定了今天被收购的命运的。这十个选择题如下：
   
    一、 一个没有上市的企业在积极筹划上市时，通常应该是如下哪种情况？
   
    a) 企业有许多的现金
   
    b) 企业严重缺乏发展所需要的现金
   
    二、 如果一个企业决定上市，通常会希望管理层有如下哪个特点？
   
    a) 管理层主流仍然是早期共同起家的人际关系密切的团队
   
    b) 管理层主流应该是以职业经理人的职业性为特色的团队
   
    三、 一个企业通常在什么情况下容易成为收购目标？
   
    a) 业绩屡创新高的时候
   
    b) 业绩出现大幅度下滑的征兆
   
    四、 当一个还没有上市的企业，聘用众多的职业经理人时，这些职业经理人通常会努力实现如下哪个目标时更加积极主动：
   
    a) 努力将业绩做好，争取早日上市
   
    b) 努力将业绩做好，争取自己的薪酬得到提高
   
    五、 当一个上市企业在上市三年业绩出现急速下滑时，职业经理人通常更加容易有如下哪些行为：
   
    a) 争取兑现得到的期权，然后离开
   
    b) 努力提升业绩，扭亏为盈争取出现大买家
   
    六、 当一个从创立到发展还不到20年的企业决定开始大量聘用职业经理人的时候，通常的吸引他们的薪酬体系中会采用如下哪种情况：
   
    a) 薪酬中现金比例非常高，且绝对数也较高
   
    b) 无法开出高额的现金报酬，用高比例的期权来吸引人
   
    七、 职业经理人与原班早期共同成长起来的管理团队最重要的区别可能是如下哪一个？
   
    a) 公司在销售业绩方面表现良好，利润提高时，两类的管理团队都会一致期待提高个人报酬
   
    b) 公司在业绩，销售，利润出现大幅度下滑时，职业经理人更加倾向选择离开，而原班人马一般会选择重振旗鼓。
   
    八、 当一个公司准备收购另外一家公司的时候，更加看中的是如下哪个因素：
   
    a) 被收购公司的市场潜力的大小
   
    b) 被收购公司所处行业的市场发展潜力的大小
   
    九、 在饮料这个快销品市场中，什么才是决定竞争优势的关键核心：
   
    a) 产品的独特性，符合客户的消费心理和行为规律
   
    b) 企业管理效率才是关键核心
   
    十、 在竞争超级激烈的市场中，能够取得领先优势的企业更加依赖的是如下哪种情况：
   
    a) 更多高质量，高水平的发展决策
   
    b) 更少错误的，低劣的企业决策
   
    一、 b；二、b；三、b；四、a；五、a，b；六、b；七、b；八、b；九、b，十、b

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